今回募集する全社横断の営業責任者ポジションは、ハコベル全社の価値をお客様に提供すべく、複数事業の営業を束ね、全社横断の営業組織を立ち上げるポジションです。

これまでの事業ごとの営業体制から、横串での営業組織への進化を図ることがミッションです。

ハコベルの事業成長を加速させるだけでなく、日本の物流業界の変革を起こすポジションになります。

＜具体例＞

・全社横断の営業戦略の立案と実行

・顧客のニーズ掘り起こし〜最適なソリューション提案

・顧客との中長期的な関係構築とアカウントプランニングの推進

・継続的なアップセル／クロスセルの機会創出

・社内関係部門（プロダクト・CS・マーケなど）との連携による顧客体験の最適化

このポジションでは、事業拡大や新たな市場開拓を目的としたアライアンスパートナーとの協力関係構築から、物流業界へ新しい価値を創造していくことを大きなミッションとして推進いただきます。

新たな戦略の立案、提携企業の開拓・推進まで、アライアンス事業の本格的な立ち上げから成長を牽引していただくことを期待しています。

＜具体例＞

・新規アライアンス戦略の立案、ビジネスモデルの構築

・アライアンス候補企業の開拓〜交渉

・新規事業のローンチ

・既存アライアンス事業の拡大　など

プロジェクト計画・管理

施設の設計・調達・建設・試運転に関する全体計画の策定と実行管理

タイムライン、スケジュール、マイルストーン管理

コスト・予算管理、資金計画の立案

関係者調整

コントラクター、設計会社、設備ベンダー等との調整

親会社、関連会社、銀行・投資家、規制当局、地元自治体との折衝

Operation Team（養殖、バイオセキュリティ、給餌・水質管理担当）との連携

・国毎に独立して経営されている世界各地の拠点において，経理・財務・法務・総務・人事等を統括し、拠点の経営企画を含めた役割を担う事務管理マネージャーの職務を中心として、海外の建築・土木の大規模作業所やシンガポール及び東京の海外統括事務所での事務管理業務を担います。

・幅広い知識が必要となるため，複数の勤務地・職務を異動しながらキャリアを形成します。

その他

・グローバル職採用の場合、採用時には国内勤務・海外勤務の区別はなく，全ての職種について海外勤務の可能性がございます。

・海外での業務については、これまでのキャリア・経験等に応じ，数か月から数年の国内経験を経たのち、海外の勤務地へ赴任となります。

【海外勤務中の待遇】

・国内で支給される給与に加えて，海外給を支給。

・独身・単身赴任者は６カ月毎、家族帯同の場合は１年毎に一時帰国の交通費が支給されます。（帯同家族を含む）

当社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、

荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客のニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。

自身が設計したオペレーション通りに品物が運ばれて様々な人の手元に届く達成感は、本ポジションならではの醍醐味です。

具体的には下記のような業務をお任せします。

①顧客の課題を理解し、ソリューションを提案

②ソリューションを開発し、新しい市場の開拓

③自ら組織を率い、売上・成長を最大化

配属組織