海外チームでは、LIMEXおよび再生材をグローバルに販売しています。

地域戦略の立案、マーケティング、製造・販売パートナーの開拓や連携など、ゼロから各エリアの市場開拓を行う役割を担っています。

本ポジションでは、LIMEX事業のグローバル展開を進めるべく、担当国/地域の市場開発をお任せします。LIMEX製品をご採用頂く企業・コングロマリットに対し、LIMEXPellet等を最終製品に加工していただく製造パートナーや政府機関・商社・代理店と連携しながら、製品の企画/開発/提案を行い、実際の売上まで繋げる一連の業務をお任せいたします。東京本社所属で担当国/地域に出張頂き、将来的に駐在の可能性もあります。東南アジア、ヨーロッパ、北米、中国、インドがターゲットとする主な市場です。

＜詳細＞

海外(北米/ヨーロッパ/東南アジア等)での市場開発(市場調査、ターゲットの選定等)

海外の成形メーカー、エンドユーザに対するLIMEX Pellet、LIMEX Sheetの販売(直販/商社・代理店経由)

企業、コングロマリット等に対するLIMEX製品の販売(直販/商社・代理店経由)

海外戦略の立案と検証

当社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、

荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客のニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。

自身が設計したオペレーション通りに品物が運ばれて様々な人の手元に届く達成感は、本ポジションならではの醍醐味です。

具体的には下記のような業務をお任せします。

①顧客の課題を理解し、ソリューションを提案

②ソリューションを開発し、新しい市場の開拓

③自ら組織を率い、売上・成長を最大化

配属組織

■Mission

ハコベルは「物流の「次」を発明する」というMissionの下、2015年に荷主とドライバーをつなぐマッチングサービスを開始しました。

ドライバーの非稼働時間を活用することで、低価格かつ、誰でも早く簡単に配送ができる仕組みを実現し、2019年からは一般貨物を対象としたマッチングサービスと、業務の効率化を目的とした配車管理システムの提供も開始しています。

2022年7月まではラクスル株式会社の1つの事業でしたが、2022年8月よりBtoB物流No.1のセイノーHDとラクスルのJVとして「ハコベル株式会社」を設立し、独立することになりました。 「仕組みを変えれば世界はもっと良くなる」のラクスルのVision、「日本の物流ネットワークを効率化する」というセイノーHDのMissionのもと、 数年後のIPOを見据えて新しい会社の経営チームを募集しています。

■職務内容

担当範囲は単一の事業ではなく、ハコベルの事業責任者（VP of Business）として事業最大化を担っていただきます。

・事業全体の統括

・トレードオフを踏まえた事業と組織の構築

募集内容

物流SaaSの営業担当を募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。

ミッション

物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします

業務内容

本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。

24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や26年2月に承継を予定している「トラッカーズマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

■予算策定・管理

予算策定、中計策定、予実管理の実務リード

取締役会資料等社内資料の取りまとめ

経営会議の運営

また適性や希望に応じて以下業務にチャレンジいただくことも可能です。

■IR

決算説明資料作成の実務リード・経理との連携

■M&A