IT・通信・インターネット / 営業(法人向け) / 営業メンバー／物流DXシステム事業部・トラック簿

募集内容

物流SaaS「トラック簿」の営業担当を募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。

ミッション

物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします

業務内容

本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。

24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

＜具体的な業務＞

・ 営業戦略の策定・立案〜実行

　∟最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行

　∟達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行

・ 売上創出

　∟四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント

　∟新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成

　∟顧客に対する提案・契約獲得

　∟社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

配属組織

配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバー8名が在籍しています。

バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やエンタープライズ向けSaaS営業経験者が活躍しています。

組織の規模もまだ小さくThe model型の役割分担でもないため、最初はISからFSまでを幅広くご経験いただきますが、組織拡大に応じてチームリードをお任せする可能性があります。

メインのターゲットが運送会社や物流機能を持つメーカー等になるため、漫然と数をこなすのではなく 顧客の本質課題を特定し業務フローの改革まで提案するソリューションセールス 的な側面もあります。

キャリアパス

成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。

・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード

・異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。

変更の範囲：会社の定める業務