■業務概要

当社の主軸事業である荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム「ハコベル運送手配」の営業マネージャーを募集します。

大手物流企業やメーカーなど自社で配送管理をしているクライアントの物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションを提案する営業活動および組織をマネジメントするプレイングマネージャーとしてお任せします。

■業務内容

・クライアント（メインは荷主様）の課題・ニーズのヒアリング、関係構築

・KPI管理および成果創出に向けたプロジェクト推進

・チームのマネジメント（メンバー3-5名程度）

・配車チームやプロダクトマネージャーとの連携

■Mission

ハコベルは「物流の「次」を発明する」というMissionの下、2015年に荷主とドライバーをつなぐマッチングサービスを開始しました。

ドライバーの非稼働時間を活用することで、低価格かつ、誰でも早く簡単に配送ができる仕組みを実現し、2019年からは一般貨物を対象としたマッチングサービスと、業務の効率化を目的とした配車管理システムの提供も開始しています。

2022年7月まではラクスル株式会社の1つの事業でしたが、2022年8月よりBtoB物流No.1のセイノーHDとラクスルのJVとして「ハコベル株式会社」を設立し、独立することになりました。 「仕組みを変えれば世界はもっと良くなる」のラクスルのVision、「日本の物流ネットワークを効率化する」というセイノーHDのMissionのもと、 数年後のIPOを見据えて新しい会社の経営チームを募集しています。

■職務内容

担当範囲は単一の事業ではなく、ハコベルの事業責任者（VP of Business）として事業最大化を担っていただきます。

・事業全体の統括

・トレードオフを踏まえた事業と組織の構築

【ソノリクタイランドにおける推進事業】

・日本作物及び加工品の現地販売

・日本の品種や技術を持ち込んだ上でのタイでの生産・加工（販売は現地及び日本）

・今後の海外事業展開における事業基盤作り（生鮮野菜・青果の生産・加工・販売　他）

【業務内容】

現在ソノリクタイランドでは、企業再生に向けた施策を計画・実行しています。

そこで、タイの農場などの現場の指揮を取りながら、取締役として経営全般をマネジメントし、事業全体を成長させる事業統括者を募集します。

下記事業を推進する中で、タイでの産地形成、加工、日本作物調達、現地マーケット展開を急ピッチで進めていく必要があります。

国内勤務時は国際部で海外営業及びそれらに伴う輸出入関連の事務作業 などをお願いいたします。

またご経験、スキルに応じて国内勤務後は、ASEAN域内の現地法人のマネジメント業務をお願いいたします。

例）

・タイ現地法人のフォワーディング部門（ローカルスタッフ10名ほど在籍）の運営・マネジメント

・タイ現地法人の倉庫部門（ローカルスタッフ50名ほど在籍）の運営・マネジメント

※現地でのコミュニケーションは英語となります。

※効率性を重視した組織の改善、再構築など

★ASEAN現地法人の駐在先としてその他にマレーシア、インドネシアまたはベトナムなどが想定されます。

背景：今までは中小企業を対象に広告＆コンテンツマーケの支援をしてきたが、最近では中堅大手の企業からのお問い合わせが増えてきている。今後はセグメントわけして戦略的に攻めていきたく、中堅大手向けの戦略策定から顧客の対峙＆設計などおまかせできる方を探しています。

環境：大手アカウントは現在2～3名で１人２０社あたり抱えて対応中。

お願いしたいこと：広告事業7～8割、インターネット広告事業を牽引していただき、クロスメディアを武器にトータルでのソリューション提案をお願いします。

経営陣とともに、さらなる事業成長に向け、部門戦略の立案と実行、チームビルディングを含む人員のマネジメント業務を行っていただきます。

■マネジメント業務:メンバー育成、案件進捗管理/営業ナレッジの体系化および共有体制の構築

■セールスプランナー業務:

・新規商流の開拓|オンライン広告運用・コンサルティングサービスを導入してくださるクライアント企業の新規開拓/広告代理店やネットメディアなどのビジネスパートナーとのリレーション構築

・既存顧客への提供価値拡大|クライアントへの課題ヒアリング/デジタルマーケティング戦略策定、マーケティング企画立案/データ集計～分析～レポート作成