営業部の定年退職者を見据えて、国内営業の組織強化のため新たに人材を募集いたします。

【具体的には】

・全国にいる顧客対応（1人当たり約10社担当／既存、新規開拓を含む）　　

※担当企業やエリアに応じて一人ずつ売り上げ予算金額が設定されます（月数千万円～数億円）

※商圏ごとの特徴もあるため担当はエリアで分けていることが多い

・受注に関する商談（顧客訪問、WEB）

※クライアント：市場・量販店・飲食店等

・水揚げの立ち合い（品質確認のため）

・せり・入札の立ち合い（週に数回／朝7時～）　

【業務内容】

・お客さまからの要望やお問い合わせに対して、依頼内容をどのように実現できるかを考え対応する、開発型の提案営業スタイルです。

・日常の業務は大きく分けて顧客対応と社内対応があります。（顧客対応には既存案件と新規案件がございます。）

※新規案件は、問い合わせいただくケースがほとんどです。

【既存案件の場合の業務内容】

・注文管理

・納期対応

・デリバリー対応

・提出書類の対応

9月にリリースした新プロダクト「CADDi Quote」を起点に、製造業AIデータプラットフォームとしてアプリケーションを生み出していきます。そのアプリケーションのグロースのための営業組織の立ち上げ、営業手法の確立、ファネルのPDCAを担っていただきます。

新規プロダクトであるからこそ、ターゲットの設定から提案内容・営業手法の確立はもちろん、プライシングやチャネルの開発、プロダクトチームと共同で業界ごとのサービス開発など、プロダクトのグロースに関することを全方位で担っていただきます。

業務内容

・営業活動における計画・戦略策定

・メーカー調達市場の開拓及び関係性・信頼構築

・セグメントごとの提案内容、プライシングの立案

・各KPIのPDCA

（歓迎人物像）

・IT、SaaSプロダクト事業に関するご経験

キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer（以下Drawer）”の営業組織の責任者ポジションです。

Drawerは製造業の在り方を変えうるプロダクトですが、まだまだ「黙っていても売れる」フェーズにはありません。これから売れる組織を作り、事業の非連続な成長を実現するためにあらゆるマネジメントをお任せいたします。

営業組織の成果創出に向けたマネジメント

CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームなどとのコミュニケーションを通じたDrawer組織全体としての成長戦略策定、遂行

背景

募集背景

【急成長するSaaSプロダクトをさらに成長させるべく、営業責任者ポジションを募集します】

大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi Drawer"のさらなる市場拡大を進めていきます。

その拡大の核として自律して動けるGeneral Managerを採用し、現在の営業責任者と手分けしながら複数の挑戦（エンタープライズ特化チームの立ち上げ、セールスイネーブルメント強化、新規事業開発etc）を進めることを検討しています。

（ミッション）

当社のさらなる成長を、事業開発の面から推進していただきます。

衛星データとAI技術を活用した幅広い新規事業の企画、開発、顧客候補への提案をリードいただきます。

当社は、「衛星データ×AIで見えないものを可視化する」をテーマに、衛星データ解析事業を展開している企業です。AIを活用して自動的に地球観測衛星のデータを解析するソフトウェアを開発することで、サプライチェーンの最適化、農業の効率化、災害状況監視などに貢献し、持続的な社会を実現したいと考えています。

JAXAによる１兆円基金の創設など、産学官をあげて盛り上がりを見せる宇宙産業。既に黎明期を超え、具体的に私たちの生活や地球を守るサービスが生まれ始めています。

当社では、事業拡大とシリーズB資金調達に伴い、人員を増加中です。ぜひ、今後の当社成長に向けて大きな役割を担う事業開発部門において、共にグローバル視野で未来を創造していっていただける方にご参画いただきたいです。

（業務内容）