私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。

「インテントセールス」とは、Web上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。

アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。

営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。

「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず商談獲得や契約に結びつかない」

「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」

日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。

M&Aアドバイザーとして、以下のすべての業務に従事していただきます。

・金融機関へ向けた営業活動

・M&A案件の開拓、提案

・企業価値評価、資料作成

・買い手企業への具体的な提案

・トップ面談の調整、同席

・契約書類作成、条件調整、条件交渉

・クロージング

金融機関営業活動を行い、パートナー契約を締結します。提携先からの紹介が主なソーシングの経路です。

当社の事業承継M&A事業部は、M&Aを通じた事業成長をや事業承継を目指す中堅中小企業様のご支援を行っております。 （ディールサイズは数億円～数十億円規模、平均7億円）

【お任せしたいこと】

M&Aアドバイザーとして、売り手企業様のソーシング～案件クロージングまでのM&A案件業務を一気通貫で担っていただきます。また、アドバイザリー事業部内の部長として、メンバー1～4人程度のマネジメントをお願いいたします。

・M&A案件の開拓、提案

・企業評価、資料の作成

・買い手企業への具体的な提案

・売り手と買い手の面談の調整、同席

・契約書案作成、条件調整、条件交渉

・マーケットリサーチと分析:

市場のトレンド、競合企業、潜在的顧客ニーズの調査・分析を行い、戦略的なアプローチを立案

・新規顧客開拓:

新しいクライアントを開拓し、提案書の作成やプレゼンテーションを通じてコンサルティングサービスを提案する。

・営業戦略の立案と実行:

短期・中長期の営業計画を策定し、売上目標の達成に向けた具体的な施策を実行する。

・パートナーシップの構築:

業界トップティアを中心としたクライアントの抱える事業課題に応じて、最適なソリューションを組み合わせて変革をご支援します。

【プロジェクト事例】

・総合商社のM&A戦略の立案からソーシング支援

・大手小売/流通企業への全社BPR支援・大手通信企業への営業組織のDX化推進支援

・M&A総研で成約したディールのPMI支援

・大手インフラ企業のロビイング戦略支援

・スタートアップ系上場企業へのIR戦略支援

・クライアントのビジネス目標に基づくIT戦略の立案やDX計画の構築

・ITを活用した全社的BPRの構想策定支援