WOTAの国内事業拡大において、小規模分散型水循環システムの社会実装に向けた事業開発および導入プロジェクトのマネジメントを担っていただきます。

前例のない新しい概念のプロダクトを、変化の大きい環境下で柔軟かつ主体的に捉え、社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、ゼロから仕組みと事業を形にしていくチャレンジングなポジションです。

想定外の出来事や新たな発見に対しても前向きに向き合い、目的に向かって粘り強くプロジェクトを推進できる方を歓迎します。

想定業務例

【想定業務】

・小規模分散型水循環システムの導入に向けた、自治体および民間企業への提案活動・関係構築

・実証導入から本格的な社会実装までを見据えた、中長期にわたる顧客・ユーザー対応およびステークホルダー調整

・各地域や顧客の状況に応じた、導入プロジェクトの企画立案・計画策定・実行管理

・社内のプロダクト開発・制度設計・財務等の各チームと連携した、プロジェクトの円滑な推進

職種名:ソリューションデリバリー(導入コンサル/プロジェクトマネジメント)

交通・物流業界の課題を解決するシンガポール発のグローバルスタートアップです。世界記録を保持しているルーティング・アルゴリズムを使用した相乗り送迎アプリや物流向け配送ルート最適化システムを世界7 カ国で提供しています。NEC、NIPPON EXPRESS、中部電力、東京大学エッジキャピタルパートナーズ、グローバル・ブレインといった日本の著名な事業会社やVC から出資を受けており、フォーブス・アジア注目の100 社にも選出されました。

募集背景:

SWAT Mobility の日本法人は2020 年2 月に設立され、これまでに国内50 地域以上にサービス導入の実績があり

ます。グローバルの市場の中でも特に日本市場に注力していく中、日本の社会課題に向き合い、お客様の課題解決を実現するメンバーを募集しています。

ミッション：

ソリューションデリバリーは自社のテクノロジー、プロダクト、それを用いたソリューション提供のプロフェッショナルとして、“Make things happen”を掲げて、お客様課題の解決策の検討と、その実現を担います。契約前の営業フェーズから事業開発営業と協力し、お客様の課題解決の方法を検討し、契約後に実際にそれを実現させるデリバリーと安定稼働まで伴走します。

私たちは「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、モノづくりに携わるすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現することを目指しています。

独自の画像解析アルゴリズム（特許取得済）を搭載した製造業AIデータプラットフォーム”CADDi Drawer"を提供し、高精度の類似図面検索により、設計・調達・生産部門におけるコスト削減を実現することで、製造業における最重要データである図面データの活用を軸に、DXの実現を支援します。

私たちの掲げるミッションを達成するには、産業の常識を変える「新たな仕組み」を作り続ける必要があると考えています。世の中に溢れる「アタリマエ」や「慣習」といったものにとらわれず、スピード感を持って業界変革を推進する新たな仲間を探しています。

こちらは、ビジネス系職種にご興味をお持ちであり、コンサルティングファームでのご経験をお持ちの方に向けた求人です。ご登録いただいたご経歴を確認のうえ、バックグラウンドやご意向に合わせ、幅広く社内にてポジション検討をさせていただきます。

こんな方はぜひこちらからご応募ください！

・まだご希望のポジションが決まっていない、または複数ある方

■業務内容：以下業務をお任せいたします。

※（1）～（3）の業務には海外出張も伴います。

（1）営業活動：販売取引先である海外法人子会社・海外代理店及び国内商社との間での、受注手配、船積み手配(一部貿易業務を含む)、アフターフォロー等

（2）プロダクトサポート：販売取引先間との当社製品市場トラブル、不具合等の対応　→開発部、品質部と連携しながらの業務

（3）製品企画・改良提案：取引先と頻繁なコミュニケーションを図りながら市場のニーズや声を拾い上げ、新製品の企画及び製品改良を提案

（4）製品販促資料作成：自社製品の利便性と価値を伝えるための販促資料の作成。部品部、品質部、開発部、管理購買部等、社内関連部門と連携を取りながら業務遂行頂きます。

◇対象製品：ミニショベル・クローラーローダー等　

【募集背景】事業規模の拡大に伴う増員です。

インサイドセールスチームはDrawer事業本部のマーケティング＆インサイドセールス部門の中に位置づく組織です。

主に、

インサイドセールスチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙〜ニーズ喚起〜商談獲得を担っています。

組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、

フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。

＜具体的な職務内容＞

・BDRを中心としたインサイドセールス組織の組織マネジメントと目標達成マネジメント。

※BDR組織の目標は案件化商談数、受注数、テリトリー企業の開拓数になります。

・顧問紹介やメール、電話、ダイレクトメール、レターなどを駆使したアプローチ戦略の立案。