新たに創設された事業開発部にて、事業の立ち上げから推進までを主体的に担っていただくことを期待しています。

立ち上げフェーズのため、職務内容は多岐にわたり、幅広い役割を担っていただくことを想定しています。

事業開発部を管掌する執行役員と連携しながら、以下のような業務をご担当いただきます。

・新規事業のアイデア発案〜ビジネスモデルの構築

・市場動向や顧客課題を踏まえた事業戦略の策定・実行

・事業計画の策定、KPI設定、進捗管理

・営業戦略の立案から、顧客開拓、商談、契約締結までの一連の営業活動

・効率的なサービス提供のための業務フローやオペレーションの構築

・上記に付随する他部門・社外パートナーとの連携

24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

＜具体的な業務＞

・お客様企業への訪問・提案

・顧客の課題・ニーズのヒアリング

・ソリューションの検討・提案

・担当者とのリレーション構築

・決裁者へのプレゼン

・カスタマーサクセスチームとの連携他プロジェクト推進

・SaaS事業の拡大に向けて売上成長の牽引、チームづくり

ハコベルキャリア事業は、ハコベル株式会社の中で2025年に新たに立ち上がった新規事業です。

立ち上げ以来急成長を続けており、これからの拡大を担う中心的存在を求めています。

当事業は「人材紹介事業」であり、物流業界が直面する人員不足という大きな社会課題を、真正面から解決しにいくチャレンジになります。ハコベルが培った物流業界の知見、技術力、ブランド力、マッチングオペレーションのノウハウを駆使し、この業界を支え、ひいては日本社会を支える存在になることを目指しています。

＜具体的な業務＞

・採用候補者の転職活動サポート・キャリアアドバイザー（面接前後のアドバイス等）

・求人企業の新規開拓活動

＜日常的に使用するアプリ＞

ハコベルは、祖業であるマッチングプラットフォーム事業に加え、SaaS事業の確立・M&A・アライアンスなどを通して成長拡大してきました。

それらに加えて、次なる新規事業立ち上げ・推進を行うため、新規事業部長を募集いたします。

ハコベル及び株主の既存アセットを活用した新規事業を立ち上げることを期待しているポジションです

＜具体例＞

- 新規事業テーマの創出および仮説検証を通じたビジネスモデルの構築

- 社内外のステークホルダーを巻き込みながらの事業立ち上げ体制の構築

- 外部パートナーシップやアライアンスの提携

- 立ち上げた事業の成長に向けた中長期戦略の策定と、KPI設計〜KPI達成に向けた施策の実行

- 事業の予実/PL管理

今回募集する全社横断の営業責任者ポジションは、ハコベル全社の価値をお客様に提供すべく、複数事業の営業を束ね、全社横断の営業組織を立ち上げるポジションです。

これまでの事業ごとの営業体制から、横串での営業組織への進化を図ることがミッションです。

ハコベルの事業成長を加速させるだけでなく、日本の物流業界の変革を起こすポジションになります。

＜具体例＞

・全社横断の営業戦略の立案と実行

・顧客のニーズ掘り起こし〜最適なソリューション提案

・顧客との中長期的な関係構築とアカウントプランニングの推進

・継続的なアップセル／クロスセルの機会創出

・社内関係部門（プロダクト・CS・マーケなど）との連携による顧客体験の最適化