西日本エリアの病院・開業医様(整形外科、リハビリテーション科など)向けに当社製品の提案活動とユ

ーザーサポートを行っていただきます。

■業務詳細

日本国内で弊社製品を医師向けに説明、製品デモを実施、展示会でのPR などの営業活動をご担当頂きます。入社後は約１カ月間の研修後、営業活動を開始するので理学療法機器未経験者の方でも安心です。病院やクリニックへの直販のみならず、代理店ネットワークを通じた販売も行っていますので、担当エリアでの勉強会の企画・実施などもお任せします。以下詳細です。

・担当エリアの中で優先度の高いターゲット顧客を特定し、効果的な販売プランを策定・実行

・有望な新規顧客を特定し、ビジネスを構築

・販売目標を達成するためのプロモーション計画の達成

・学会やセミナー、トレーニングなどにも関わり、医師の中でのブランド・製品の認知向上に貢献

・傾聴スキルとコンサルティングのアプローチで、顧客の抱える課題や悩みを理解し必要な情報やサポートを提供することで、信頼できるアドバイザーとして確立

ねじ・締結部品分野における国内外顧客への営業（既存・新規）

営業戦略立案・実行およびKPI管理

国内外の顧客・拠点・関係部署との調整・折衝

製造・品質・技術部門と連携した案件推進

責任者ポジションを見据えた組織運営・人材育成

インサイドセールスチームはDrawer事業本部のマーケティング＆インサイドセールス部門の中に位置づく組織です。

主に、

インサイドセールスチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙〜ニーズ喚起〜商談獲得を担っています。

組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、

フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。

＜具体的な職務内容＞

・BDRを中心としたインサイドセールス組織の組織マネジメントと目標達成マネジメント。

※BDR組織の目標は案件化商談数、受注数、テリトリー企業の開拓数になります。

・顧問紹介やメール、電話、ダイレクトメール、レターなどを駆使したアプローチ戦略の立案。

セールスマーケティングチームはDrawer事業本部のマーケティング部の一つの機能です。

マーケティング部の中にはデザインや広報PR、マスキャンペーン、ブランドマーケティング、オペレーション、セールスマーケティングの各機能があります。

セールスマーケティングチームでは主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙〜ニーズ喚起〜商談獲得を担っていただきます。

バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームになります。

＜具体的な職務内容＞

・顧問紹介などのリファラルやメール、電話、オンライン商談などのタッチポイントを駆使し、ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得を行う。

・顧客の購買ファネルを進めるためのメールナーチャリング施策の企画〜実行や、オンラインセミナーやホワイトペーパー、ギフト施策の企画〜提供を行う。

・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。

・フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓を行う。