IT・通信・インターネット / 営業(法人向け) / アカウントエグゼクティブ／物流DXシステム事業部・トラック簿

募集内容

物流SaaSの営業担当を募集します。新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです。

ミッション

物流SaaSプロダクトの事業拡大のため募集いたします

業務内容

本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。

24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や26年2月に承継した「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

＜具体的な業務＞

営業戦略の策定・立案〜実行

最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行

達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行

売上創出

四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント

新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成

顧客に対する提案・契約獲得

社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

営業スタイル

1人あたりの担当社数：20社以上

商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）

担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般

新規/既存割合：新規9割/既存1割

キャリアパス

成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。

チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード

異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。

配属組織

配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。

バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。