IT・通信・インターネット / / Enterprise AE｜Manager

【ポジション】

Manager

【ミッション】

製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込んだ、全社最適な構造変革をグランドデザインする役割です。

かつてガラケーからスマホへの移行が産業を塗り替えたように、顧客がまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、共に市場を創り出していく。

成熟市場での成果に安住せず、製造業の抜本的変革に自らのビジネススキルを投資できる方を求めています。

【職務内容】

重要顧客の経営層へのトップアプローチ

大手製造業の経営層に直接アプローチし、本質的な経営課題をデータから紐解きます。

一部門のシステム導入に留まらない、全社横断の事業変革の合意形成を自らリードします。

営業戦略の立案・実行と予実管理

全社方針に基づきエンタープライズ領域の営業戦略を策定します。

KPI設計と精度の高い予実管理で、事業成長を数字でコミットします。

チームマネジメントと次世代リーダーの育成

数名規模のチームを率い、メンバーのマネジメントだけでなく、次世代の営業マネージャーの育成にも関与します。

トップセールスのノウハウの型化・仕組み化

属人的な営業から脱却するため、営業プロセスの標準化を推進します。

セールスイネーブルメント組織と連携し、組織全体のスキルを底上げする仕組みを作ります。