流通・小売 / 営業(法人向け) / 営業担当

自社倉庫サービス（中国自社倉庫・日本国内倉庫賃貸）を核とした新規顧客開拓および顧客支援の全行程を一貫して担当いただきます。

1. ミッションと役割

・販売収益への責任： 会社が要求する販売収益指標を達成し、収益結果に責任を負います。

・戦略策定と実行： 戦略的な販売計画の策定に参画し、実行を通じて収益目標の達成と市場シェアの拡大を目指します。

・新規顧客開拓（Hunting）： 主に新規顧客開拓を担当いただきます。ご自身が保有する顧客リソース、経験、人脈を活用した自主的な開拓が重要となります。

2. 顧客対応・ソリューション提案

・オーダーメイド提案： 顧客ニーズに応え、内部チームと連携して顧客向けのオーダーメイドなソリューションを立案。提案および見積りを行います。

※提案・見積もりに関してはソリューションチームがサポートを行います。

・トータルマネジメント： 新規開拓した顧客に関しては、受注からその後のフォローまで全行程を一貫して管理します。

・関係構築： 顧客との堅固な関係を構築・維持し、既存需要の確保と潜在需要の開拓を行います。

・交渉と利益最大化： 契約および協定の条文交渉を行い、顧客満足度を維持しつつ利益の最大化を実現します。

3. 市場調査・内部連携

・市場インテリジェンス： 市場調査を実施し、業界動向、競合の動き、新たな機会をいち早く把握します。

・組織間連携： アカウントマネージャー、ソリューションチーム、オペレーションチーム等の内部組織と緊密に協力し、顧客ニーズの実行と充足を保証します。

・活動記録： CRM（顧客関係管理）システムを活用し、販売活動や取引状況を正確に記録・管理します。

4. ターゲットおよび対象業界

・ターゲット層： 「中国進出企業（中国自社倉庫利用）」および「日本現地企業（日本国内倉庫賃貸サービス利用）」の双方。

・対象業界： 物流、FMCG（消費財）、EC業界をはじめ、倉庫サービスが利用可能なあらゆる業種が対象となります。