IT・通信・インターネット / 管理職、営業(法人向け) / 一般貨物事業部／営業マネージャー

■業務概要

当社の主軸事業である荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム「ハコベル運送手配」の営業マネージャーを募集します。

大手物流企業やメーカーなど自社で配送管理をしているクライアントの物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションを提案する営業活動および組織をマネジメントするプレイングマネージャーとしてお任せします。

■業務内容

・クライアント（メインは荷主様）の課題・ニーズのヒアリング、関係構築

・KPI管理および成果創出に向けたプロジェクト推進

・チームのマネジメント（メンバー3-5名程度）

・配車チームやプロダクトマネージャーとの連携

■業務詳細

・1人あたりの拠点数：30拠点程度

・商談方法：対面8割/オンライン2割

・担当顧客：大手物流企業様

・新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割程度。1割ほど新規開拓があるが、基本インバウンド

■組織概要

・20〜30代のメンバー約10名が在籍しています

・IT業界未経験者も多数在籍しています

・大手運送会社にてドライバーや営業経験のあるメンバーが活躍しています

■ポジションの魅力

・物流の現場経験を武器に、IT分野での提案力や営業力も高められるポジションです。

・ハコベルは物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業です。

　様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。

・マーケティング、プロダクトマネージャー、オペレーション組織と連携しながらチーム全体をリードしていく事業の中心的存在のため、顧客への価値提供を実現していくダイナミズムを最前線で感じられるポジションです。